SedeWAO C30 - Viale Cassala 30, Milano (in presenza)SettoreAI Generativa, Formazione e InnovazioneChi siamoYellow Tech aiuta le aziende ad adottare l’AI Generativa con formazione pratica, AI strategy, policy e implementazioni mirate. Lavoriamo su progetti ad alto impatto e risultati misurabili.RuoloCerchiamo un / una Account Executive che chiude deal e guida una squad di 3 persone (tu + 2 SDR).Gestisci solo opportunità outbound. Discovery e leadgen sono in carico agli SDR.Collabori con Consulenza, Formazione, Soluzioni AI e con il GTM Engineer che orchestra automazioni e agenti AI.Cosa faraiVendita (IC – focus closing)Prendi in carico opportunità outbound qualificate dagli SDR.Conduci scoping, value proposition, proposta economica, negoziazione e chiusura.Fai upsell su clienti esistenti (no account management operativo).Gestisci pricing, contratti, procurement.Mantieni pipeline e forecast chiari nel CRM.Lead & coaching della squad (2 SDR)Imposti obiettivi settimanali e rituali di squadra (pipeline review, 1 : 1).Fai coaching su pitch, script e follow-up.Alzi gli standard di qualificazione e igiene CRM.Orchestrazione interna e automazioniLavori a stretto contatto con Consulenza, Formazione e Soluzioni AI per costruire offerte solide.Collabori con il GTM Engineer per sfruttare processi altamente automatizzati e migliorare i playbook di vendita.Cosa offriamoRAL : 30–45k€ fisso (in base a seniority) + 60k€ variabile OTE (uncapped, 6% sulle vendite)Training intensivo su AI : diventi un / una esperto / a di innovazione aziendale AI.Squad snella, responsabilità chiare, impatto diretto sui ricavi.Progetti su clienti corporate e casi d’uso concreti.RequisitiEsperienza in vendite B2B consulenziali con focus su negoziazione e closing.Padronanza di pipeline management, processi di vendita e disciplina CRM.Leadership : coaching, motivazione, gestione di standard e priorità.Italiano madrelingua; buona comprensione dell’inglese.Mentalità analitica, orientamento al risultato, autonomia.Come misureremo il successoRicavi chiusi per trimestre.
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